近年来,每一款游戏新产品的上市,除了常规宣传产品玩法之外,请代言人似乎成了每款网游营销的必经之路从市场营销的角度来讲,明星曝光量大,覆盖面积广,从网络到电视电影再到杂志报刊等无处不在,代言人能在短时间内吸引媒体及大众的眼球,为游戏带来超高的人气。
然而在各大网游的营销角逐中,很多代言人事实上与游戏产品的关联度很低,基本都是站台露脸、拍TVC、拍平面的三道板斧套路,同质化严重千篇一律的做法容易让受众产生审美疲劳,信息传达率一旦低了,传播效果也会受影响。
如何有技巧、高效地与代言人合作,最大化地利用代言人的价值,从而达到“高投入高产出”的状态,是摆在各大厂商面前的现实问题 今年,37《传奇霸业》携手邓超,打了一场游戏和娱乐跨界的整合营销战役它不仅联合传统媒体,更将代言人的社会标签与产品高度融合,从而为玩家带来耳目一新的体验。
三招玩转明星代言关键1:取势,战略要准! 回顾明星代言网游沉浮十余年,普遍惯用美女经济但是,并非每一个(女)明星或网络红人都适合代言你的游戏,如果没有契合点或形象与产品不相符合,硬性绑在一起宣传,只会适得其反——达不到预期宣传效果事小,玩家不接受事大。
如今,选择代言人开始追求差异化,既要出奇制胜,与其它产品形成鲜明对比,避免认知疲劳,也要契合产品,脱离了产品硬谈代言就是耍流氓于是,准确选择一个合适的代言人成了关键企图尝试娱乐和游戏IP跨界的37,在邓超身上看到了可能性:。
1.个人形象科班出身的邓超外表阳光,公众形象正面,自出道以来便备受瞩目2.自身的娱乐综合元素强近几年,邓超凭借在电视、电影、音乐、真人秀、网络等多个舞台上的全能表现赚足了公众的眼球而由邓超主演的周星驰新作《美人鱼》票房更是突破惊人的30亿,打破华语电影票房纪录,邓超的人气也一路飙升。
3.游戏契合度高拥有优秀游戏品质和超高人气的37《传奇霸业》是目前行业领先的网页游戏,与邓超可谓“门当户对”,另外邓超在真人秀中注重兄弟感情的队长形象也与游戏传播的“兄弟一起玩游戏”的理念相契合,这也是37《传奇霸业》选择携手邓超最关键的地方。
关键2:明道,出招要狠!用一个明星,除了用他的形象,还要用他的社会标签,这才是在当下这个时代,明星代言最有价值的地方一提到邓超,“We are 伐木累”、“撕名牌”这等综艺梗可谓是如雷贯耳、家喻户晓37《传奇霸业》正是充分利用了邓超最具知名度的综艺属性,借此噱头发起“百万兄弟撕名牌”号召令,寻找玩家一起加入,并组建游戏里的“伐木累”。
并将这一网感十足的号召,放在传统报纸媒体《南方都市报》上引爆,霸气十足,成功引发了玩家的好奇心借此向社会大众抛出了一个绝佳的悬念这种立体式的营销将传播内容深入到用户感兴趣的娱乐感知中,让用户更容易接受,为传播提供了不同角度的可能性。
与此同时,用一个撕名牌的H5微信传播拉开了游戏娱乐跨界营销的帷幕,并把悬念半揭终邓超直接出现在屏幕上现身说法,召唤玩家们一起加入“万人撕名牌”活动同时还开发了一场虚拟的撕名牌游戏:在最短的时间内撕掉黑衣人背上的名牌。
这个H5也借助了当下热门的综艺节目《奔跑吧兄弟》的热势,引燃了社交平台间的关注同时,将粉丝与玩家整合代入到游戏氛围中,达到了互赢的合作模式
关键3:优术,落点要稳!有了前面的噱头,最后一步就是要将代言人与产品结合,将声量、流量稳稳的收割,于是有了37《传奇霸业》结合代言人的综艺娱乐特性开发特色-撕名牌副本。
3月7日活动当天,《传奇霸业》特意上线一个“撕名牌”副本,将玩家分为“守护邓超”和“撕邓超”两个阵营,互相PK“撕名牌”,邓超也进入游戏与百万传奇霸业玩家同乐,全程三大平台直播这也是邓超首次触电网游直播秀,受到众多玩家和网友的期待。
整个直播过程中,邓超毫不犯怵,用独特、百变的表情成功征服了围观直播的玩家们,还频频爆出各种搞笑语录
大众需要综艺娱乐,但是要想综艺娱乐营销达到高潮迭起的境界,则需要跨界创新来帮忙传统的游戏代言活动大都是让代言人现场与玩家简单互动,然而37这次除了借用在综艺圈广为流传、历久弥新的“伐木累”流行语,成立“超霸伐木累”,巧妙地将游戏本身与邓超为人熟知的综艺标签结合以外,还联合了虎牙直播、斗鱼TV、战旗TV三大游戏直播平台,实现线下线上互动双结合。
通过这次创新的整合营销,37《传奇霸业》把中国的传统网游营销活动推至了另一个高度
37《传奇霸业》游戏营销结合娱乐营销,向消费者展示了游戏也可以与娱乐综艺相结合,打开了一个全新领域同时,邓超首次触电游戏直播秀有了卓有成效的尝试,为传统游戏直播开创了一个综艺模式的先河,带给了用户不一样的感受。
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